【大纪元记者郑庸澳洲悉尼编译报导】澳洲房地产的热点话题一些已经在房地产界由来已久，但近来才被主流媒体大量讨论，另一些则是由于房地产行业里一些人的富有争议性的举动而产生的。
据澳洲房地产观察网报导，「21世纪」房地产公司澳洲主席塔贝（Charles Tarbey）在「房地产观察」网站撰文发表了自己的看法。
最近关于负扣税的讨论中，有一些主张把负扣税取消掉，只保留对新建房产的负扣税。这或许会刺激建筑业，但对已经拥有投资房产的人就造成很大的打击。
把人们手上拥有的投资房的负扣税去掉，这些房产的出售能力都会受到影响，因为新的投资者们更倾向于转向购买新建房产。此外，市场上出租房的供应将会受到影响，房租将上涨。
房地产广告门户网站非常方便，人们都可以把房产列上去，人们都可以去看。因此有评论家说，房地产代理的时代很快就要告终了，取而代之的是售房者个人去登售房广告。
尽管门户网站对于那些希望能接触大量潜在买家的卖主来说至关重要，但在房产买卖的过程中，总得需要有人来介入调解。总需要有人来实地把房子让潜在买家查看，帮助讨价还价，并且处理过程中出现的一系列的细小事情。
房产买卖富具挑战性，原因之一是卖主往往把感情因素带到了这个过程中。使用第三方有助于克服这样的问题。
除了帮助把待售房产登广告并做好出售准备，一个有知识有经验的房地产代理将筛选潜在的买家，确保他们具备买的条件，安排开房供买家察看，并且确保通过讨价还价最后的结果对卖家来说是公平的。
在很多情况下，卖家与买家见面会妨碍协商议价的过程。他们彼此之间会出于感情因素而出现非常低（或非常高）的出价。
塔贝称，他自己是一个有四十多年经验的房地产代理，但即使这样，在出售自己的房产时，他还是依靠另一个房地产代理，做市场营销、议价及出售。他说这是房地产界的通行做法。
他提醒卖家考虑，在不藉助代理的情况下，直接与买家打交道，是否感到舒服自在。
传统上，卖家自己出价为的是在进展不畅而且买家出的价还没有超过卖家地线的拍卖会上促进买家进一步出价。卖家自己出价可以在拍卖的开头、中间、或结尾使用，通常拍卖师会替卖主宣布是卖主的出价。
虽然这是一种策略，能够在拍卖不理想的情况下起到推动作用，但是，如果事先由经验丰富的房地产代理把市场销售工作做好的话，拍卖时应该有足够的买家感兴趣，故此不需要使用卖家自己出价这样策略。
卖家自己出价还可以给买家们发送一个混合的信号，特别是当其他竞争买家已经出了价后使用卖家自己出价时。这种情况下，更有效的做法或许是不把房产拍卖掉，待结束拍卖后与买家进一步协商价格。
当房地产市场出现了一段连续的增长期，感兴趣以房地产作为职业之路的人会多起来。最近这是显而易见的，在纽省每週有50个新的房地产代理公司註册开张。
卖主们应该选择有经验的代理，或者是能够吸收其他有经验的房地产代理的建议和智慧的代理。区别代理是否有经验的一个简单可行的办法是问一个简单的问题：你怎么看待房地产热？
没有经验的可能会回到说，他们喜欢房地产热，因为这样他们的工作更容易些。而有经验的会说，房地产热并无助益，因为最好的市场状况是持续的稳定的增长期。
过去的几年，低利率、人们对房地产的兴趣增加，房地产价格稳步上升。对于那些在这种情况下进入市场的人们，塔贝建议他们建立自己的市场信息，让房地产专业人士帮助做市场销售，找到正确的买家。◇
（责任编辑：芮蕾）