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【大纪元记者高清宇多伦多编译报导】一般人会在其一生中购买10-12部车。虽然买新车是个很大的决定，但它并不一定困难。能够做出一个正确决定的关键是在买车之前做好功课。一旦你决定了是买车还是租车，就要确定一个好的价格，这是买新车最棘手问题。在购买协议的下方，往往有一个「理解加拿大新车价格的复杂性」的条款。在你签单之前，要充分理解该条款， 才能知道自己是不是做成了一笔好的交易。
在加拿大任何一个地方购买新车之前，都需要以下信息：
制造商建议的零售价（The Manufacturer's Suggested Retail Price, M.S.R.P）
俗称定价或窗贴，是由制造商设定的零售价，这通常也是新车经销商所希望的售价。虽然绝大多数的新车都在低于这个价格销售，一些经销商仍然还会告诉你，该款车正在这个价格上热卖，而且是有限供应。
发票价、批发价（Receipt Price/Wholesale Price）
当经销商收到制造商发运过来的新车后，制造商会立即发给经销商一个购车发票，这时经销商要尽快地通过预先安排的信贷额度付款给制造商。通常，经销商将从第一天开始开始向制造商支付利息费用。
经销商扣留款（Hold Back ）
新车售出后，大多数制造商都会给经销商2.0%-2.5%的利息及营销/广告费用补贴。但是在与你谈判的过程中，销售商很少提到这一点。
最大经销商利润率/盈利（Maximum dealer margin/profit）
制造商建议零售价与发票价之差就是最大盈利，是经销商努力工作的目标。
经销商与买家的目标（Dealer and buyer goals）
经销商的目标是通过谈判达成接近制造商建议零售价的交易，而买方（你）的目标是通过谈判达成你能接受的接近发票价的交易。
实际的经销商利润率/盈利（Actual dealer margin/profit）
即为最后售价与发票价的差额。
经销商净利润（Dealer overhead and bottom line profit）
从实际经销商利润中扣除销售代表的工资、奖金和其他一切销售费用之后的余额就是经销商净利润。
厂家对消费者的激励计画 (Factory To Consumer Incentives)
为努力刺激销售，很多厂家会给消费者（你）提供一些优惠 。这些激励措施通常刊登在媒体上，如0 % 利息贷款或现金回赠（如2000元）或两者的组合。如果制造商为您提供0 %或2,000元现金回赠，要注意他的重点是在「或」字上，这意味着你不能同时得到0 %利息贷款和2,000元回赠，你必须在两者之间选择一个。在某些情况下，你可以同时得到0 %利息贷款和2000元回赠，但不是很常见。
厂家对经销商奖励计画（Factory To Dealer Incentives ）
通常所说的隐藏的或秘密的回扣。在内部，这些非广告经销商奖励，可以是营销抵免、贸易资金、制造商现金、销商现金、经销商奖金、发票抵免等。为使经销商销售更多的车辆，许多制造商利用这些措施作为额外的刺激。
在某些情况下，制造商可能不想做广告说他们提供激励措施，以避免玷污自己的形象，而有些制造商则让人知道他们正在使用这些奖励措施，以鼓励经销商购进更多的车辆，从而有可能卖出更多的车。在与客户（你）谈判时，
大部分经销商会考虑这些来自制造商的奖励。实际上这可以让买家（你）以低于经销商发票价的价格买/租到新车。
结论
可见，新车的定价非常复杂。现在你知道了这些因素以后，你还会随便地走进一家经销店，在丝毫不知上述因素的情况下，一个人擅自决定签单买新车吗？敢打赌，你的答案会是一个响亮的「不」！
建议买车步骤为：
第1步：缩小你的选择。购新车重要的一步就是选择车型。你是想要一个宽敞的大车，还是一个省油的小车？无论你正在寻找一个可以带着孩子到曲棍球练习场的实用的道奇Caravan麵包车，还是一个可转为夏天驱动的运动型马自达Miata，最基本的问题都是先确定车型与价格。
第2步：研究。一旦你确定了车型和价格范围后，下一步就是研究它的特性、安全评级和阅读综述文章。可能有十个不同的车都在你的寻找类别之内，因此，最好利用现存的来自专家的分析，来缩小你的选择范围。有很多地方做了深入的有关新车研究，包括网上汽车杂誌，如汽车及司机www.CarandDriver.com ， 汽车杂誌 www.TheCarMagazine.com ，汽车族www.MotorTrend.com和加拿大司机 www.CanadianDriver.com 。一些比较好的加拿大汽车制造商的网站是www.Honda.ca ， www.Toyota.ca ， www.Ford.ca ， www.Nissan.ca ， www.BMW.ca ， www.Mazda.ca和www.Subaru.ca 。汽车的可靠性排名网站是www.Edmunds.com ， www.JDPower.com或www.ConsumerReports.org 。
第3步：试驾。无论综述中怎么说，你都要试开你未来的车辆。要知道是否舒服的唯一办法就是拿出20分钟时间带全家试驾，也可在与你平时用的同一类型的道路上试驾。向各方向移动一下座位，熟悉一下车子的特性，车子的优劣将很快浮出水面。
第4步：购买策略。这是最重要的一步！当你决定要购买一部车时，你要考虑几个关键要素。每个人都希望达成一个很好的协议，问题是，你怎么知道你得到了一个很好的协议？这是真正令人焦虑的地方。如果你是在两辆车30,000元的车之间做选择，你怎么决定买哪一个？
在第一辆汽车，你可能只能拿到500元的折扣，而第二辆车也许能得到1000元的经销商折扣，加上未发佈的3000元的制造商现金回赠。如果你有这些信息，就容易做决定了。汽车销售员的工作是试图以制造商建议的零售价卖给你。为了得到最好的价格，您需要知道厂家发票价/批发价格是什么，更重要的是，你还要知道在你考虑的汽车类型上有哪些制造商回扣。
用发票/批发价扣除所有的现金回曾后，就从这个价格上开始你的谈判，因为这是经销商支付制造商的实际购车价。这将大大缩短谈判时间，并有可能使你节省500元到5000元或更多。
步骤5 ：无忧虑购买。当你获得了你的价格报告后，在一个预先筛选好的销售点或你的居住地区销售点约见一位资深销售员或销售经理面谈。多数经销商在价格上都想要努力达到10 %的利润。例如，如果你是买价值30,000元的车，经销商可能已支付了25,000元。因此，有10 %的利润将是2,500元。这个不小的数字将从你的口袋转入经销商的腰包！这不是汽车的实际价格。
幸运的是，大部分经销商都愿意以高出发票价格3 %-4 %以上的价格卖掉他们的车。而且如果他们认为必要的话，会将所有的制造商回扣让给你。
现在再来看看，同样是一辆 30,000元的汽车，如果经销商愿意只获得3 %的利润，经销商只得到了750元。这相当于节省1,750元，加PST和GST（按14 %的税）就是 1,995元 。这可是一个不小的数目啊！
一旦开始了讨价还价时，你就要向他们出示你自己的价格报告，并告诉他们你愿意支付一个公平的价格。这将使你经歷一个迅速而又快乐购车过程，会使你感觉好极了，你完全可以在朋友面前吹牛，因为你是一个优秀的谈判员。
术语表
下面是在汽车销售中常用的一些术语。
返现金（Cash Back）： 制造商（或经销商或代理商协会）提供给买方作为奖励的现金额，通常情况下，购买者要向政府申报收入税。
经销商安装选项 （Dealer Installed Options）： 即由经销商（或第三方）安装的可选设备。所有经销商从制造商那里得到的可选的安装部件都是相同的，它们都被列在制造商的网站上。安装此设备的成本各个城市可以有所不同，有时甚至不同的经销商其价格也不同。
工厂安装选项 （Factory Installed Options)：这是由制造厂安装在汽车上的可选设备。制造商发给所有的经销商的汽车上所安装的设备都是相同的。
经销商参与（Dealer Participation）：经销商的现金成本、融资利率或租赁费率的具体金额。
销售订单号（Sales Order Number, SO ＃ ）： 销售订单号是你的交易的序号。
批发价格报告(Wholesale Price Report) ：该报告包含下列具体信息：在基准价位上的零售和批发价格以及您所选择的工厂安装选项；还包括厂家融资租赁及奖励方案的最新信息；更多的是，这个报告还可以包括一个快速响应的经销商报价系统（（RR ）。
激励计画(Incentive) ：一个由厂家提供的激励消费者购车的临时计画。
非堆叠激励计画（Non-Stackable Incentives）： 一个由厂家提供的不能与其他货币信贷或租赁优惠同时使用的激励计画。
可堆叠的激励计画（Stackable Incentives）：一个由厂家提供的可以与其他货币信贷或租赁优惠同时使用的激励计画。
交易元/零售交货信用（Trading Dollars / Retail Delivery Credit）： 请参阅厂家对经销商奖励计画。
租赁现金（Lease Cash） ： 也被称为租赁补贴，这是一种可以与所提供的租赁费率相结合的激励计画。
租赁接管（Lease Take-Ove）：由Leasebusters公司创造的术语，与公寓租赁转租非常相似：租赁客户可以一个「租赁职责合同」承租或转租一辆正处在租赁过程之中的车辆。
特殊租赁率（Special Lease Rate）： 通常一个新车的租赁利率要比专门的租赁公司要低，因为厂家和/或经销商会提供给消费者一些补贴。
融资现金（Finance Cash）： 是一个可与所提供的融资利率相结合的激励计画。
特别信贷率（Special Finance Rate）： 通常购买新车的贷款利率要比由理财公司提供的贷款利率要低，因为厂家和/或经销商会提供给消费者一些补贴。◇
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