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【大紀元記者高清宇多倫多編譯報導】一般人會在其一生中購買10-12部車。雖然買新車是個很大的決定，但它並不一定困難。能夠做出一個正確決定的關鍵是在買車之前做好功課。一旦你決定了是買車還是租車，就要確定一個好的價格，這是買新車最棘手問題。在購買協議的下方，往往有一個「理解加拿大新車價格的複雜性」的條款。在你簽單之前，要充分理解該條款， 才能知道自己是不是做成了一筆好的交易。
在加拿大任何一個地方購買新車之前，都需要以下信息：
製造商建議的零售價（The Manufacturer's Suggested Retail Price, M.S.R.P）
俗稱定價或窗貼，是由製造商設定的零售價，這通常也是新車經銷商所希望的售價。雖然絕大多數的新車都在低於這個價格銷售，一些經銷商仍然還會告訴你，該款車正在這個價格上熱賣，而且是有限供應。
發票價、批發價（Receipt Price/Wholesale Price）
當經銷商收到製造商發運過來的新車後，製造商會立即發給經銷商一個購車發票，這時經銷商要儘快地通過預先安排的信貸額度付款給製造商。通常，經銷商將從第一天開始開始向製造商支付利息費用。
經銷商扣留款（Hold Back ）
新車售出後，大多數製造商都會給經銷商2.0%-2.5%的利息及營銷/廣告費用補貼。但是在與你談判的過程中，銷售商很少提到這一點。
最大經銷商利潤率/盈利（Maximum dealer margin/profit）
製造商建議零售價與發票價之差就是最大盈利，是經銷商努力工作的目標。
經銷商與買家的目標（Dealer and buyer goals）
經銷商的目標是通過談判達成接近製造商建議零售價的交易，而買方（你）的目標是通過談判達成你能接受的接近發票價的交易。
實際的經銷商利潤率/盈利（Actual dealer margin/profit）
即為最後售價與發票價的差額。
經銷商淨利潤（Dealer overhead and bottom line profit）
從實際經銷商利潤中扣除銷售代表的工資、獎金和其他一切銷售費用之後的餘額就是經銷商淨利潤。
廠家對消費者的激勵計畫 (Factory To Consumer Incentives)
為努力刺激銷售，很多廠家會給消費者（你）提供一些優惠 。這些激勵措施通常刊登在媒體上，如0 % 利息貸款或現金回贈（如2000元）或兩者的組合。如果製造商為您提供0 %或2,000元現金回贈，要注意他的重點是在「或」字上，這意味著你不能同時得到0 %利息貸款和2,000元回贈，你必須在兩者之間選擇一個。在某些情況下，你可以同時得到0 %利息貸款和2000元回贈，但不是很常見。
廠家對經銷商獎勵計畫（Factory To Dealer Incentives ）
通常所說的隱藏的或秘密的回扣。在內部，這些非廣告經銷商獎勵，可以是營銷抵免、貿易資金、製造商現金、銷商現金、經銷商獎金、發票抵免等。為使經銷商銷售更多的車輛，許多製造商利用這些措施作為額外的刺激。
在某些情況下，製造商可能不想做廣告說他們提供激勵措施，以避免玷污自己的形象，而有些製造商則讓人知道他們正在使用這些獎勵措施，以鼓勵經銷商購進更多的車輛，從而有可能賣出更多的車。在與客戶（你）談判時，
大部分經銷商會考慮這些來自製造商的獎勵。實際上這可以讓買家（你）以低於經銷商發票價的價格買/租到新車。
結論
可見，新車的定價非常複雜。現在你知道了這些因素以後，你還會隨便地走進一家經銷店，在絲毫不知上述因素的情況下，一個人擅自決定簽單買新車嗎？敢打賭，你的答案會是一個響亮的「不」！
建議買車步驟為：
第1步：縮小你的選擇。購新車重要的一步就是選擇車型。你是想要一個寬敞的大車，還是一個省油的小車？無論你正在尋找一個可以帶著孩子到曲棍球練習場的實用的道奇Caravan麵包車，還是一個可轉為夏天驅動的運動型馬自達Miata，最基本的問題都是先確定車型與價格。
第2步：研究。一旦你確定了車型和價格範圍後，下一步就是研究它的特性、安全評級和閱讀綜述文章。可能有十個不同的車都在你的尋找類別之內，因此，最好利用現存的來自專家的分析，來縮小你的選擇範圍。有很多地方做了深入的有關新車研究，包括網上汽車雜誌，如汽車及司機www.CarandDriver.com ， 汽車雜誌 www.TheCarMagazine.com ，汽車族www.MotorTrend.com和加拿大司機 www.CanadianDriver.com 。一些比較好的加拿大汽車製造商的網站是www.Honda.ca ， www.Toyota.ca ， www.Ford.ca ， www.Nissan.ca ， www.BMW.ca ， www.Mazda.ca和www.Subaru.ca 。汽車的可靠性排名網站是www.Edmunds.com ， www.JDPower.com或www.ConsumerReports.org 。
第3步：試駕。無論綜述中怎麼說，你都要試開你未來的車輛。要知道是否舒服的唯一辦法就是拿出20分鐘時間帶全家試駕，也可在與你平時用的同一類型的道路上試駕。向各方向移動一下座位，熟悉一下車子的特性，車子的優劣將很快浮出水面。
第4步：購買策略。這是最重要的一步！當你決定要購買一部車時，你要考慮幾個關鍵要素。每個人都希望達成一個很好的協議，問題是，你怎麼知道你得到了一個很好的協議？這是真正令人焦慮的地方。如果你是在兩輛車30,000元的車之間做選擇，你怎麼決定買哪一個？
在第一輛汽車，你可能只能拿到500元的折扣，而第二輛車也許能得到1000元的經銷商折扣，加上未發佈的3000元的製造商現金回贈。如果你有這些信息，就容易做決定了。汽車銷售員的工作是試圖以製造商建議的零售價賣給你。為了得到最好的價格，您需要知道廠家發票價/批發價格是什麼，更重要的是，你還要知道在你考慮的汽車類型上有哪些製造商回扣。
用發票/批發價扣除所有的現金回曾後，就從這個價格上開始你的談判，因為這是經銷商支付製造商的實際購車價。這將大大縮短談判時間，並有可能使你節省500元到5000元或更多。
步驟5 ：無憂慮購買。當你獲得了你的價格報告後，在一個預先篩選好的銷售點或你的居住地區銷售點約見一位資深銷售員或銷售經理面談。多數經銷商在價格上都想要努力達到10 %的利潤。例如，如果你是買價值30,000元的車，經銷商可能已支付了25,000元。因此，有10 %的利潤將是2,500元。這個不小的數字將從你的口袋轉入經銷商的腰包！這不是汽車的實際價格。
幸運的是，大部分經銷商都願意以高出發票價格3 %-4 %以上的價格賣掉他們的車。而且如果他們認為必要的話，會將所有的製造商回扣讓給你。
現在再來看看，同樣是一輛 30,000元的汽車，如果經銷商願意只獲得3 %的利潤，經銷商只得到了750元。這相當於節省1,750元，加PST和GST（按14 %的稅）就是 1,995元 。這可是一個不小的數目啊！
一旦開始了討價還價時，你就要向他們出示你自己的價格報告，並告訴他們你願意支付一個公平的價格。這將使你經歷一個迅速而又快樂購車過程，會使你感覺好極了，你完全可以在朋友面前吹牛，因為你是一個優秀的談判員。
術語表
下面是在汽車銷售中常用的一些術語。
返現金（Cash Back）： 製造商（或經銷商或代理商協會）提供給買方作為獎勵的現金額，通常情況下，購買者要向政府申報收入稅。
經銷商安裝選項 （Dealer Installed Options）： 即由經銷商（或第三方）安裝的可選設備。所有經銷商從製造商那裏得到的可選的安裝部件都是相同的，它們都被列在製造商的網站上。安裝此設備的成本各個城市可以有所不同，有時甚至不同的經銷商其價格也不同。
工廠安裝選項 （Factory Installed Options)：這是由製造廠安裝在汽車上的可選設備。製造商發給所有的經銷商的汽車上所安裝的設備都是相同的。
經銷商參與（Dealer Participation）：經銷商的現金成本、融資利率或租賃費率的具體金額。
銷售訂單號（Sales Order Number, SO ＃ ）： 銷售訂單號是你的交易的序號。
批發價格報告(Wholesale Price Report) ：該報告包含下列具體信息：在基準價位上的零售和批發價格以及您所選擇的工廠安裝選項；還包括廠家融資租賃及獎勵方案的最新信息；更多的是，這個報告還可以包括一個快速響應的經銷商報價系統（（RR ）。
激勵計畫(Incentive) ：一個由廠家提供的激勵消費者購車的臨時計畫。
非堆疊激勵計畫（Non-Stackable Incentives）： 一個由廠家提供的不能與其他貨幣信貸或租賃優惠同時使用的激勵計畫。
可堆疊的激勵計畫（Stackable Incentives）：一個由廠家提供的可以與其他貨幣信貸或租賃優惠同時使用的激勵計畫。
交易元/零售交貨信用（Trading Dollars / Retail Delivery Credit）： 請參閱廠家對經銷商獎勵計畫。
租賃現金（Lease Cash） ： 也被稱為租賃補貼，這是一種可以與所提供的租賃費率相結合的激勵計畫。
租賃接管（Lease Take-Ove）：由Leasebusters公司創造的術語，與公寓租賃轉租非常相似：租賃客戶可以一個「租賃職責合同」承租或轉租一輛正處在租賃過程之中的車輛。
特殊租賃率（Special Lease Rate）： 通常一個新車的租賃利率要比專門的租賃公司要低，因為廠家和/或經銷商會提供給消費者一些補貼。
融資現金（Finance Cash）： 是一個可與所提供的融資利率相結合的激勵計畫。
特別信貸率（Special Finance Rate）： 通常購買新車的貸款利率要比由理財公司提供的貸款利率要低，因為廠家和/或經銷商會提供給消費者一些補貼。◇
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