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在購買二手車，與車行銷售員談判時，有很多技巧。最重要的是，預先對你的目標車的各種信息有徹底的了解，有備而行。
事先查清價格 心中有底
要查清一款二手車的價格，Kelley Blue Book網站是一個有力的工具。Kelley Blue Book是評估汽車性能、耐用性和價格的權威。此外，多查找你所中意的車款目前在市面的各種價格，將搜集的各種價格進行比較，在去車行前有充分的准備才會自信。
然後在談判時，要求車行的銷售員開出一個比其他地方更有競爭力的價格。如果對方的要價離譜，或不做合理的讓步，那麼可以禮貌而自信地離開，去別家車行購買價格更好的同一或相似車款。
查知同一部車的不同價格
二手車行常通過各種可能的渠道給一部車打廣告，以促銷。除在其車行網站外，還在Craigslist，AutoTrader.com或Cars.com等諸多媒介為其車打廣告。需要留意的是，其同一部車在不同的媒介上，常開出不同的價格。有時差別甚至達上千元。
在各個媒介上對你的目標車的價格進行充足的查詢，做到心中有數，談判時可以從最低的價格開始。
仔細檢查車 積累談判「籌碼」
強烈建議對你相中的車的機械進行檢查，並取得車的歷史報告。通過Carfax等可信的查詢網站可詳細獲知車是否曾出過事故，以及維修歷史，以確保你相中的不是一部三天兩頭出毛病的車。
此外，還應洗淨車身，檢查車在「外貌」上是否存在瑕疵或損傷，然後確定你是否能夠接受那些不足，如果能，將其作為理由，要求銷售員在價格上做出讓步。
別急著點頭付款
在買二手車的過程中，可能有一些「陷阱」，也有很多步驟可能令你最終做一場虧本生意。特別是當你已花了大量時間挑選，檢查，試駕，與銷售員溝 通，考慮權衡，然後決定要這部車之後，你可能已在體力和精力上開始疲憊，想快點籤合同，開車回家。但此時卻是關鍵的時候。如果價格有過多的水分，寧可及時 剎車，重新開始，損失還是比多花大筆冤枉錢小，而且還要繳稅。買車不比買菜，堅持一個合理的價格到最後。
從另一個角度來說，車行及其眾多員工以經營汽車謀生。如果你對車的基本價值心中有數，在此基礎上，當然也應該讓車行有所收益。不要想著佔便宜，找到雙方的平衡點最好。
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