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【大紀元記者馮霽月編譯報導】為買新車發愁嗎？怕跟汽車經銷商說錯什麼讓他們在價格戰中佔上風嗎？其實，現在購買新車甚或二手車都不必像以前那樣神經緊張了。
對於初學者來說，互聯網的出現讓今天的汽車消費者在進入「戰鬥」前就準備了更多的資訊。你上 經銷店前，類似Autoblog的網站上就很容易得到有關你中意的任何車型的信息，包括建議零售價、功能、可選項和評論，你不再需要靠經銷商來提供基本信息。
隨著越來越多汽車經銷商的湧現，消費者也有了更多的籌碼。消費者讓兩個車行間互相較勁是常見的策略，按汽車經銷商的說法，這是「交叉購物」，看看哪一個可以給你最好的價格。
但我們仍需了解在與車商砍價、玩價格遊戲時該說什麼，不該說什麼。因為，你仍然可以因說錯話而給汽車經銷商談判優勢。我們看看下面高級購車專家和汽車經銷商的建議，了解一下在汽車經銷商的地盤達成更好的交易有什麼不該說…
您每月的付款預算
汽 車協會維修和購買總監約翰‧尼爾森表示：「不論任何情況，你都不應該談論每月分期付款數目。你只應著眼於談判購買價格。一旦你開始談論按月支付，一切就會 變得撲朔迷離。因為你突然就會搞不清這是以24個月還是36個月計算，或者如果你通過經銷商貸款買車其中將包括多少利息費用。」
汽車經銷商銷售代表比爾頗為贊成尼爾森對此事的意見，他透露說：」經銷商絕對會設法讓你跟他談每月的付款而不是購買價格，因為我們這樣能賺更多錢。 我們會這樣說，』我可以給你每月300元的價格『，但我們不會透露有那要給多少個月。如果我們可以幫你做到 一個較長時間的分期付費貸款，我們就可以賺取更多的利息。「
但回到分期付款問題時比爾表示：「經銷商有時會用的一招就是讓買家被數字搞糊塗，問他們（買家）'你想多少？你的預算是多少？』只要我們了解後，我們就開始討論如何通過我們貸款，這種方式就可以讓我們談到最高價而賺多些錢。」
這就是為什麼尼爾森建議有意購車者：「做好你的功課，找出有哪些誘惑，並使用網上的支付計算器，這樣你就能知道自己的預算能買什麼樣的車。」
舊車換新車
從根本上說，比爾表示，「經銷商喜歡把錢轉來轉去。所以如果買家一開始就說自己想換一輛車可能就不是太好，因為一旦我們知道這個，就知道你會希望在以舊換新時儘可能多要錢。「
比 爾介紹了為何抬高以舊換新價格可能是一個煙幕彈，最後不會為你買車省錢。 「我們會評估汽車的價值，比方說，如果它值15000元，我們會告訴你會給你這麼多錢（收購）。」他說， 「但是，一旦我們這樣做了，我們將對新車的銷售價格非常嚴格，所以那時你很可能要以建議零售價的全價買下新車。」
比爾建議，現在有很多二手車交易網站，消費者可以考慮根本不需要以舊換新，只需通過交易網賣掉它。自己賣基本都會得到比經銷商舊換新更好的價格。
尼 爾森在這方面有類似建議，但他的角度稍有不同。 」提到你可能想以舊換新是可以的，因為你不想被人抓把柄說你沒講真話。但只需告訴銷售代表，『我們等會兒再談那個，讓我們先專注於新車的價格。』「尼爾森 說。他還警告：「為新車談判價格的任何時候加入你現有汽車的價值，都會使數字來回波動，你可能最後搞不清新車到底要付多少錢。 消費者在這種情況下最可能犯的錯就是模糊了新車購買價格，而這卻恰恰是你在談判時最能協商的數字。」
尼爾森還提到：「你或許也不要告訴他們最近有一輛車被沒收，或者你有不良信用記錄。這樣的信息可能都不會對你有利。」
你確實想/需要一輛車
雖 然告訴經銷商你特別想要輛車可能是不明智的——這樣的信息可以讓任何銷售代表獅子大開口——但也沒有什麼大錯，告訴經銷商你肯定要在幾天內找買一台車。 」事實上，經銷商在努力謀生，」尼爾森說， 「所以，如果他們覺得你只出來逛逛，而且六個月內都不打算買車，他們可能會認為你是在浪費他們的時間，這樣你就不會得到他們更多的關注。」
你計畫如何付錢
此外，最好你在走進展示廳之前就有獲得預先批准的汽車貸款。比爾說：「這樣一來，如果我們知道你之前就你在其他地方做好了貸款批准，我們就不會試圖用高利率貸款來套你了，這就是很多經銷商會盡量做到的，他們甚至連你的信用評級都不知道。「
還有一個影響因素就是你是否打算付現金。（當然不是每個人都會幸運地擁有這麼多現金在身邊。）比爾告訴我們，如果打算付現金，那你最好也不要一開始就提出 來。「當經銷商談判購買價格時，他們打算通過推銷最大限度的貸款來賺錢。」比爾解釋道， 「所以，如果你一開始就告訴他們付現金，經銷商就知道沒有貸款賺錢的機會了。因此，他若知道不能從貸款中賺錢，可能就不會在購買價格上有太多的讓步。「 這也適用於已有預先批准貸款的情況。最好不要在談判車價前透露你不打算通過經銷商貸款的事。
其實用點小手段也不見得有壞處，買家可以一開始跟經銷商說會強烈考慮通過其貸款—— 談判好購買價格之後再說「我改變主意了」。「如果買方這樣做，可以得到一個更好的價格。 「比爾坦白道，「一直以來，在這中情況下，商家可能就會降低購買價，因為他覺得會在你貸款的利息中賺取些利潤「。
最後，比爾明確表示：」可以告知（賣家）你還去過其他經銷商那裏，因為在經銷商之間比較購物始終是一個好主意。從經銷商的角度來看，客戶服務是同一品牌經銷 商之間的最大區別。有些客戶如果在購買過程中得到良好服務就願意多付一些錢。因為（購買過程的服務）是一個很好的窗口，你也可以看到今後要回來做車保養或 修理時會受到怎樣的接待。」◇
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