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买车千万不要说这10句话

发表： 2015年01月26日

(Fotolia)

（大纪元记者倪云综合编译）无论是新车还是旧车，买车自然不是一笔小投资。大多数消费者会在购车之前对自己想要的汽车品牌、车款、性能、价位等逐一了解。一般人认为做到这些就几乎大功告成，到销售商那里成交就行了。慢！专家认为有水平地和销售商交涉是最后一大关键，处理妥善的话，或许又可在最后省下一笔钱！

下面是根据专家建议，在买车时千万不能说的十句话。

1、「我希望降低我的月供费」

很多消费者常常会以每个月在车上的还贷数额来衡量一辆车的价格。虽然他们也知道整台车的实际花销是需要将利息一併算入，但消费者却常常会忽略月付费中所涵盖的利息。

正因为此种心理，有经验的销售人员在听到「我希望降低我的月供费」这句话时，马上会热情地降低月供费，而与此同时自然会延长租赁、还贷的週期，由此导致的也就是整台车价格的上升。

2、「亲爱的，你怎么看呢？」

汽车销售员最喜欢见到的就是未作决定的配偶们一同来买车，而且有经验的销售员更会通过察言观色来探知双方意见并没有统一，他们常常会说上一句试探性的话，诸如「看来你太太对这个豪华礼包有兴趣呢！她可真有品味。」

专家的建议，千万不要流露情感，如果双方配偶一起去看车的话，应当在事先就有所讨论，而且应当有了一个基本概念。如果在看车过程中见到了没有计画的配件或设置、时，不妨到一边商量后，再和销售员交涉，当着销售员的面「讨论」可是失算之举。

3、「我有一辆旧车要折算，价位如何？」

如果你有旧车打算在购买新车时折算掉，在新车交易没有基本达成之前，千万不要提及你的旧车。除此之外，在交易之前一定要做足功课，了解自己的旧车能值多少钱。

急于将旧车脱手的心态不可取。而且，一般情况下如果你把旧车放入市场的话，其价格通常会高于折算价格。贪图省力，希望新、旧车一併解决可是会损失数千元钱呢。

4、「让我们来聊聊贷款吧！」

在还没对交易完全满意的情况下，不要轻易说「让我们来聊聊贷款吧！」

在了解好市场接待利率的情况下再去看车，看销售商的利率能否低过它。有时汽车经销商会介绍由汽车生产商提供的低利率优惠，记得要问能否将之折成现金。别忘了，利率再低也是利息。

还有一个常识是，通常市场上做广告的最低利率是指最低借贷週期（一般为36个月）。

5、「这是我的预算」

如果在和销售商见面时透露出你的预算，那就大错特错。从去年以来，北美的汽车销售步履维艰，作为买者千万要佔据主动。

记住这一点，你看中的车子决不会在一夜之间消失，和销售商的讨价还价中，不要被对方看出你的底牌，多听多想，不要流露情绪。

6、「有任何延长的保修期吗？」

汽车经销商总喜欢建议客户购买延长的保修期。专家建议，不要轻易採纳。购买延长的保修期听起来似乎是个好主意，但不要忘了汽车是消耗品，长期保证它完好无损是不可能的。

不妨了解一下市场上对一些零配件或是修理汽车方面的大致价格，将额外花费在延长的保修期上的钱当成储蓄账户，日后的修理费也就攒下来了。

7、「我现在就想要这辆车」

即使你真的急需眼前的这部车，不要让销售商看出端倪。货比三家永远没错，冲动的顾客是无法找到好价钱的。而且很多时候是销售商佈置的车垫、特意开启的后盖箱等令你有「一见钟情」的感觉，微笑地离开、静静地考量一下，并且比一比其他销售商的价格，再回去也不迟。

8、「我觉得我的信用度是高的」

在决定买车前正式了解一下自己的信用打分，而不是想当然地认为自己信用度不错。对于华人移民来说，还有一个「信用误区」，就是不习惯借贷的华人会认为自己从不借钱是有信用。恰恰相反，从没借过钱的人银行是不敢轻易说他「有信用」的。

根据法律，每个人每年都可以得到一次免费的信用评估；即使需要花费一点做个评估也许也是值得的，至少避免了措手不及。

9、「看来这车保存的不错啊」

如果你购买的是二手车，不要被车子的外表迷惑了。凡胎肉眼是无法判断车子的机械性能的。

就像买房需要花钱请验屋师一样，在承诺任何东西之前，花钱请专业的有牌照机械师仔细检查一遍，花上50－90元钱，换来的可能是日后数百元的修理花费。

10、「我猜这些都是标准收费，是吧？」

当你没有仔细检查每一项细小的收费之前就如此地问上一句「我猜这些都是标准收费，是吧？」，你得到的回答一定是「当然」。

但事实并不尽然，销售税（sales tax）、车辆登记费（registration fee）、以及车辆运输费（delivery fee）等确实是标准收费，但诸如销售商准备费用（dealer prep）等则恐怕是鱼目混珠了。所谓dealer prep是指销售商将汽车座位上的塑料套子取掉、打扫车子等的收费。一旦发现这类收费，你应当立刻要求去除。

看来，了解市场、车子性能同时也清楚自己的信用情况、经济能力，不轻易外露自己的情绪，购买超值好车根本不在话下。